PENGERTIAN PITCH DECK/PRESENTASI USAHA

Pitch deck atau presentasi usaha adalah sekumpulan slide yang dirancang untuk memberikan gambaran singkat namun mendalam tentang sebuah perusahaan, produk, atau proyek kepada calon investor, mitra bisnis, atau audiens potensial lainnya. Pitch deck bertujuan untuk menarik minat dan memberikan informasi yang cukup untuk mendorong audiens mengambil langkah selanjutnya, seperti berinvestasi atau mendukung proyek yang dipresentasikan.

Pitch deck biasanya terdiri dari 10 hingga 20 slide yang mencakup berbagai aspek penting dari bisnis atau proyek tersebut, seperti masalah yang dipecahkan, solusi yang ditawarkan, model bisnis, strategi pemasaran, tim manajemen, dan proyeksi keuangan.

TUJUAN PITCH DECK/PRESENTASI USAHA

Pitch deck atau presentasi adalah alat komunikasi yang sangat penting bagi startup dan perusahaan untuk mencapai berbagai tujuan bisnis. Pitch deck biasanya digunakan dalam pertemuan dengan calon investor, mitra bisnis, atau pelanggan potensial. Tujuan utama dari pitch deck/presentasi meliputi:

1. Mendapatkan Pendanaan (Securing Funding): Tujuan paling umum dari pitch deck adalah untuk menarik investor dan mendapatkan pendanaan. Pitch deck memberikan gambaran jelas tentang bisnis, visi, dan potensi keuntungan yang dapat diperoleh investor.
2. Membangun Kemitraan (Building Partnerships): Pitch deck digunakan untuk menarik mitra bisnis yang dapat membantu perusahaan tumbuh melalui kolaborasi strategis, distribusi produk, atau pengembangan teknologi.
3. Menyampaikan Visi dan Misi (Conveying Vision and Mission): Pitch deck membantu menyampaikan visi dan misi perusahaan secara jelas dan efektif kepada audiens. Ini penting untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.
4. Menarik Pelanggan atau Klien (Attracting Customers or Clients): Perusahaan dapat menggunakan pitch deck untuk memperkenalkan produk atau layanan mereka kepada pelanggan atau klien potensial, menjelaskan manfaat dan nilai unik yang ditawarkan.
5. Menyediakan Pembaruan Perusahaan (Providing Company Updates): Pitch deck sering digunakan untuk memberikan pembaruan kepada investor atau pemangku kepentingan tentang perkembangan terbaru, pencapaian, dan rencana masa depan perusahaan.
6. Mengembangkan Jaringan (Networking): Pitch deck membantu dalam acara networking untuk memperkenalkan bisnis kepada individu dan organisasi yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan.

FUNGSI PITCH DECK/PRESENTASI USAHA

Pitch deck atau presentasi berfungsi sebagai alat komunikasi yang sangat penting untuk berbagai tujuan bisnis. Beberapa fungsi utama dari pitch deck adalah:

1. Memperkenalkan Perusahaan (Introducing the Company): Pitch deck memberikan gambaran singkat tentang perusahaan, termasuk visi, misi, dan nilai-nilai yang dipegang. Ini membantu audiens memahami inti dari bisnis yang dijalankan.
2. Menjelaskan Produk atau Layanan (Explaining Products or Services): Pitch deck membantu menjelaskan produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan secara detail, termasuk fitur, manfaat, dan keunggulannya dibandingkan dengan pesaing.
3. Menyampaikan Model Bisnis (Conveying the Business Model): Pitch deck menjelaskan bagaimana perusahaan menghasilkan uang, sumber pendapatan, dan strategi penetapan harga.
4. Menunjukkan Pencapaian dan Rencana (Showcasing Achievements and Roadmap): Pitch deck menampilkan pencapaian utama perusahaan, seperti milestones, penghargaan, atau kemitraan strategis, serta rencana masa depan.
5. Menggambarkan Tim (Highlighting the Team): Pitch deck memperkenalkan anggota tim kunci, pengalaman, dan peran mereka dalam perusahaan, yang membantu membangun kredibilitas dan kepercayaan.
6. Menyediakan Proyeksi Keuangan (Providing Financial Projections): Pitch deck menampilkan proyeksi keuangan, seperti pendapatan yang diharapkan, laba, dan arus kas, yang memberikan gambaran tentang potensi keuntungan bagi investor.
7. Mengumpulkan Pendanaan (Raising Funds): Pitch deck berfungsi sebagai alat utama untuk menarik investor dan mengumpulkan pendanaan yang dibutuhkan untuk pengembangan dan ekspansi bisnis.
8. Membangun Kemitraan (Building Partnerships): Pitch deck membantu dalam membangun kemitraan strategis dengan perusahaan lain, mitra bisnis, atau organisasi.

JENIS JENIS PITCH DECK/PRESENTASI USAHA

Ada beberapa jenis pitch deck atau presentasi usaha yang dapat disesuaikan dengan tujuan presentasi dan audiens yang dituju. Berikut adalah beberapa jenis pitch deck yang umum digunakan:

1. Elevator Pitch: Pitch deck yang singkat dan padat, biasanya berlangsung sekitar 30 detik hingga 2 menit, yang dirancang untuk menarik perhatian calon investor atau mitra bisnis dalam waktu singkat, seperti saat pertemuan singkat di lift.
2. Investor Pitch: Pitch deck yang lebih lengkap, biasanya berlangsung sekitar 10-20 menit, yang disampaikan kepada calon investor untuk meyakinkan mereka untuk berinvestasi dalam perusahaan.
3. Sales Pitch: pitch deck yang ditujukan untuk calon pelanggan atau pengguna produk atau layanan, dengan fokus pada menjelaskan nilai tambah produk atau layanan dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
4. Partnership Pitch: Pitch deck yang disajikan kepada perusahaan atau organisasi lain untuk menjalin kemitraan atau kerjasama bisnis, dengan menyoroti manfaat kerjasama bagi kedua belah pihak.
5. Product Launch Pitch: pitch deck yang menyoroti fitur dan manfaat produk baru yang akan diluncurkan, serta strategi pemasaran dan peluncurannya ke pasar.
6. Internal Pitch: Pitch deck yang disajikan kepada tim internal perusahaan untuk memperkenalkan ide atau proyek baru, serta mendapatkan dukungan dan persetujuan dari manajemen atau tim lain.
7. Competition Pitch: Pitch deck yang disajikan dalam kompetisi bisnis atau acara pameran, dengan fokus pada menonjolkan keunggulan produk atau layanan perusahaan dibandingkan pesaing.

Setiap jenis pitch deck memiliki fokus dan pendekatan yang berbeda, tergantung pada tujuan presentasi dan audiens yang dituju. Penting untuk menyesuaikan isi dan gaya presentasi dengan jenis pitch deck yang sesuai untuk mencapai hasil yang diinginkan.

KOMPONEN DARI PITCH DECK/PRESENTASI USAHA

Pitch deck adalah alat yang esensial bagi startup dan perusahaan untuk menyampaikan ide bisnis mereka secara efektif. Sebuah pitch deck yang baik biasanya terdiri dari beberapa komponen utama yang dirancang untuk memberikan gambaran lengkap tentang bisnis, produk, dan peluang investasi.

Berikut adalah komponen-komponen utama dari pitch deck beserta penjelasannya:

1. Judul (Title Slide): Slide pertama berisi nama perusahaan, logo, dan tagline yang menggambarkan inti bisnis atau proyek.
2. Masalah (Problem): Menjelaskan masalah spesifik yang dihadapi oleh pasar atau pelanggan potensial yang ingin dipecahkan oleh perusahaan.
3. Solusi (Solution): Menggambarkan bagaimana produk atau layanan perusahaan menawarkan solusi unik terhadap masalah yang diidentifikasi.
4. Proposisi Nilai (Value Proposition): Menunjukkan nilai unik yang diberikan oleh produk atau layanan, serta manfaat utama bagi pengguna.
5. Model Bisnis (Business Model): Menjelaskan bagaimana perusahaan menghasilkan uang, termasuk strategi penetapan harga dan sumber pendapatan.
6. Strategi Pasar (Go-to-Market Strategy): Merinci rencana untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, termasuk strategi pemasaran dan penjualan.
7. Analisis Kompetitif (Competitive Analysis): Mengidentifikasi pesaing utama dan membandingkan keunggulan produk atau layanan perusahaan.
8. Produk (Product): Memberikan gambaran detail tentang produk atau layanan, termasuk fitur utama dan teknologi yang digunakan.
9. Pencapaian & Roadmap (Traction & Roadmap): Menunjukkan pencapaian signifikan yang telah dicapai dan rencana masa depan perusahaan.
10. Tim (Team): Memperkenalkan anggota tim kunci, pengalaman mereka, dan bagaimana mereka berkontribusi pada keberhasilan perusahaan.
11. Proyeksi Keuangan (Financials): Menyediakan proyeksi keuangan, seperti pendapatan yang diharapkan, laba, dan arus kas untuk beberapa tahun ke depan.
12. Pendanaan (Funding): Menjelaskan jumlah dana yang dibutuhkan, bagaimana dana tersebut akan digunakan, dan potensi pengembalian bagi investor.

Pitch deck adalah alat penting yang membantu perusahaan menyampaikan visi, nilai, dan rencana bisnis mereka dengan cara yang menarik dan mudah dipahami. Dengan pitch deck yang efektif, perusahaan dapat meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan dukungan dan investasi yang diperlukan untuk tumbuh dan berkembang.

SISTEMATIKA PENYUSUNAN PITCH DECK/PRESENTASI USAHA

Sistematisasi penyusunan pitch deck atau presentasi usaha adalah kunci untuk menyajikan informasi secara efektif dan menarik perhatian audiens. Berikut adalah sistematisasi umum yang dapat Anda gunakan:

Pendahuluan

1. Judul: Nama perusahaan dan judul presentasi.
2. Tim: Nama-nama anggota tim kunci.
3. Tujuan: Tujuan presentasi dan apa yang ingin Anda capai.

Masalah

• Identifikasi masalah yang ingin Anda selesaikan.
• Berikan contoh konkret atau data yang mendukung untuk mengilustrasikan masalah tersebut.

Solusi

• Jelaskan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk masalah yang diidentifikasi.
• Gambarkan fitur dan manfaat utama dari solusi Anda.

Proposisi Nilai

• Jelaskan nilai tambah yang ditawarkan oleh produk atau layanan Anda.
• Jelaskan mengapa produk atau layanan Anda unik dan lebih baik daripada yang lain.

Model Bisnis

• Gambarkan cara Anda menghasilkan pendapatan.
• Jelaskan struktur biaya dan profitabilitas.

Analisis Pasar

• Ukuran Pasar: Berapa besar pasar yang Anda targetkan?
• Tren Pasar: Apa tren utama dalam industri Anda?
• Segmentasi Pasar: Siapa target pasar Anda?

Traction atau Bukti Konsep

• Tunjukkan bukti keberhasilan atau penerimaan pasar.
• Data penjualan, pertumbuhan pengguna, atau kemitraan strategis yang sudah Anda dapatkan.

Roadmap atau Rencana Pengembangan

• Jelaskan rencana pengembangan produk atau layanan Anda.
• Termasuk peluncuran produk, ekspansi pasar, dan inisiatif pengembangan masa depan.

Tim

• Profilkan anggota tim kunci Anda.
• Berikan informasi tentang pengalaman dan keahlian mereka yang relevan.

Proyeksi Keuangan

• Menyajikan proyeksi pendapatan, biaya, dan laba bersih dalam beberapa tahun ke depan.
• Termasuk grafik atau tabel untuk memperjelas proyeksi keuangan.

Pendanaan

• Jelaskan jumlah dana yang Anda butuhkan dan penggunaan dana tersebut.
• Jelaskan jenis investasi yang Anda tawarkan kepada investor.

Kesimpulan

• Ringkaslah poin-poin kunci yang telah Anda sampaikan.
• Ajukan pertanyaan atau undang audiens untuk berdiskusi lebih lanjut.

Kontak

• Sertakan informasi kontak Anda untuk pertanyaan lebih lanjut atau diskusi lanjutan.

Tata Letak dan Desain

• Pastikan tata letak dan desain pitch deck Anda bersih, konsisten, dan menarik.
• Gunakan grafik, diagram, dan ilustrasi untuk memperjelas informasi.

Dengan mengikuti sistematisasi ini, Anda dapat menyusun pitch deck yang lengkap, jelas, dan menarik, yang akan membantu Anda dalam presentasi kepada calon investor atau mitra bisnis.

LANGKAH-LANGKAH MEMBUAT PITCH DECK/PRESENTASI USAHA

Persiapan dan langkah-langkah membuat pitch deck atau presentasi usaha yang efektif melibatkan pemahaman mendalam tentang bisnis Anda, audiens yang dituju, dan tujuan presentasi Anda.

Berikut adalah langkah-langkah umum untuk membuat pitch deck yang kuat:

Pahami Bisnis Anda

• Identifikasi Tujuan: Tentukan tujuan utama dari pitch deck Anda, seperti mendapatkan pendanaan, menarik mitra bisnis, atau memperkenalkan produk.
• Kenali Audiens: Pahami siapa audiens Anda, termasuk investor, mitra bisnis, atau pelanggan potensial, untuk menyesuaikan pesan Anda dengan kebutuhan mereka.

Kumpulkan Informasi Penting

• Masalah dan Solusi: Jelaskan masalah yang ingin Anda selesaikan dan bagaimana produk atau layanan Anda menjadi solusinya.
• Proposisi Nilai: Identifikasi nilai tambah yang ditawarkan oleh produk atau layanan Anda kepada pelanggan.
• Model Bisnis: Gambarkan cara Anda menghasilkan pendapatan dan struktur biaya perusahaan Anda.
• Analisis Pasar: Lakukan analisis pasar untuk memahami ukuran, tren, dan segmentasi pasar yang relevan.
• Traction: Tunjukkan bukti keberhasilan atau penerimaan pasar, seperti data penjualan atau pertumbuhan pengguna.
• Tim: Profilkan anggota tim kunci Anda dan keahlian mereka yang relevan.
• Proyeksi Keuangan: Buat proyeksi pendapatan, biaya, dan laba bersih perusahaan Anda.

Desain Presentasi

• Tata Letak: Gunakan tata letak yang bersih, konsisten, dan mudah dibaca.
• Grafik dan Ilustrasi: Gunakan grafik, diagram, dan ilustrasi untuk memperjelas informasi dan membuat 
• presentasi lebih menarik.
• Warna dan Font: Pilih warna dan font yang sesuai dengan merek perusahaan Anda untuk menciptakan kesan yang konsisten.

Sajikan dengan Jelas dan Singkat

• Elevator Pitch: Mulailah dengan elevator pitch yang singkat dan menarik perhatian.
• Poin-Poin Utama: Fokus pada poin-poin utama dan sampaikan informasi secara jelas dan singkat.
• Gunakan Slide yang Tepat: Gunakan slide yang relevan dan mendukung untuk setiap bagian presentasi Anda.

Latihan dan Umpan Balik

• Latihan: Latih presentasi Anda secara berulang-ulang untuk memastikan Anda nyaman dan percaya diri saat menyampaikan.
• Umpan Balik: Mintalah umpan balik dari orang lain, terutama dari mereka yang memiliki pengalaman dalam presentasi atau bisnis, untuk perbaikan lebih lanjut.

Revisi dan Perbaikan

• Perbaiki Presentasi: Setelah mendapatkan umpan balik, revisi dan perbaiki presentasi Anda untuk membuatnya lebih efektif.
• Ulangi Proses: Ulangi proses revisi dan perbaikan sampai Anda merasa pitch deck Anda sudah optimal.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat membuat pitch deck yang kuat dan meyakinkan, yang dapat membantu mencapai tujuan bisnis Anda.

Daftar Pustaka

1. Abdullah Gymnastiar. (2006). Melipatgandakan Kekayaan dengan Kecerdasan Spiritual. Bandung. Solusi Qalbu.
2. Alain Fayolle. (2007).Handbook of Research in Entrepreneurship Education, Volume 2. Belgium: Edward Elgar Publishing Limited
3. Buchari Alma. (2006). Kewirausahaan. Edisi kesepuluh. Bandung: Alfabeta
4. Gerben Blaauw, Peter van der Sijde ,Christoph Diensberg (2008). Teaching Entrepreneurship, Cases for Education and Training. Netherlands: A Springer Company
5. Geoffrey G. Meredith dkk. (1996) Kewirausahaan, Teori dan Praktek. Edisi kelima. Jakarta: PT Pustaka Binaman Pressindo.
6. Justin G. Longenecker dkk.(2001). Kewirausahaan Manajemen Usaha Kecil. Jakarta: PT. Salemba Empat Patria.
7. Lynn M. Pearce. (2010). Business Plans Handbook, Volume 16. New York: Farmington Hills,
8. Rusman Hakim. (1998). Kiat Sukses Berwiraswasta. Edisi Kedua. Jakarta: PT Elex Media Media Komputindo.

Subscribe to receive free email updates: